在“扩内需、促消费”政策导向与家居行业存量竞争的双重背景下，头部家居企业的发展韧性与转型成效备受关注。
在“扩内需、促消费”政策导向与家居行业存量竞争的双重背景下，头部家居企业的发展韧性与转型成效备受关注。
8月29日晚间，居然智家（000785.SZ）发布2025年半年度业绩报告。数据显示，在复杂多变的市场环境下，居然之家上半年实现营业收入64.45亿元，同比增长1.54% ，彰显了公司在业务布局和市场拓展方面的积极成果。
这份成绩单背后，是居然之家依托核心业务稳健增长、数智化转型深化、政策机遇把握的多重发力，不仅展现出家居龙头应对市场变化的实力，更为行业转型升级提供了可借鉴的路径。
多位券商机构认为，居然之家作为家居行业龙头企业，通过数智化赋能、业态升级和规模拓展，在全国范围内已形成强大的渠道网络和品牌影响力，随着其平台化战略和国际化布局的发展，将为居然之家带来新的增长空间。
核心业务稳健增长 筑牢发展基本盘
尽管家居建材市场受经济形势波动与房地产周期影响，整体进入存量竞争阶段，但居然之家通过渠道网络扩张、业务结构优化与政策机遇捕捉，实现了核心业务的稳健发展，为企业持续增长筑牢根基。
从渠道布局来看，居然之家的连锁家居卖场业务持续领跑行业。截至2025年6月30日，居然之家已在国内30个省、区、市及海外经营399家家居卖场，其中包含76家直营卖场及323家加盟卖场。
广泛的线下网络不仅带来了高市场覆盖率，更强化了品牌在区域市场的影响力，成为承接消费需求的核心载体。
在此基础上，居然之家核心业务营收结构进一步优化，商品销售业务表现尤为亮眼，营业收入为36.3亿元，同比增长29.49%，占营收比重为56.34%。
“这一增长得益于居然之家在商品品类拓展、供应链优化以及销售渠道创新等方面的努力。”分析人士指出。
今年上半年，居然之家持续拓展家居品类、优化供应链，引入多元品牌以满足消费者个性化需求，同时通过与供应商深度合作降低采购成本，提升产品性价比；在销售渠道上，其推进线上线下融合的销售模式，线上平台拓展触达范围，线下门店聚焦体验与售后，有效拉动商品销售增长。
值得关注的是，在政策响应层面，居然之家精准把握“扩内需、促消费”与“以旧换新”的政策红利，将政策机遇转化为业务增长动力。
2025年上半年，其围绕“四位一体”闭环开展千场主题营销活动，联合天猫、抖音、微信等多平台构建云卖场营销矩阵，通过发放通用券、品牌联名券等方式引流蓄客，累计发券97万张，吸引37万用户参与，直接引导销售金额12亿元，获客效果显著。
同时，针对国家加力扩围的“以旧换新”政策（补贴家电产品增至12类，多地拓展至门窗、地板等硬装品类），居然之家快速对接政府与行业协会，组织商户参与政策落地，凝聚“政企平台”三方力量为消费者让利。截至6月末，居然之家全国卖场已成为当地消费者享受政策红利的主渠道，仅北京地区通过“以旧换新”就引导销售超6亿元。
专家指出，居然之家积极拥抱“以旧换新”等政策红利，显示其渠道网络价值和政策把握能力，随着后续更多消费政策落地，公司有望进一步受益。
在核心业务稳健发展的同时，居然之家在实体商业第二增长曲线方面也树立了区域范本。
据悉，居然之家将购物中心业态作为实体商业的第二增长曲线，以“中商世界里”为品牌开展购物中心业务。截至2025年6月30日，其在长春、武汉等地运营4家“中商世界里”购物中心，其中长春“中商世界里”仅用3年时间就进入长春市商业项目销售额的前5名。同时，在武汉、咸宁、荆门等城市的核心商圈经营3家现代百货店和125家各类超市，形成“家居+综合商业”的多元业态布局。
此外，居然之家还创新卖场合作新模式、加强费控管理，实现固定租赁成本逐步下降，销售费用、管理费用、财务费用均明显下降，同比分别下降23.1%、27.95%、21.27%。
“居然之家三费占营收比同比下降，显示其成本控制措施取得明显成效。在收入规模保持增长的同时，费用率的优化将为公司未来盈利提升奠定基础。”一位行业分析师表示。